秋田英次

もともとは道路や社会インフラ関連の建設業でしたが、今はアイデアをもとに街づくりに関する新しい商品開発、販売を行っています。だから、従来の建設業とは違った、“新しくて、おもしろい開発型建設業”を目指しています。

そうですね。やっぱり、自分達からどんどん発信していくっていうことが重要だなと思っています。自分たちから新しく仕掛けていけばいくほど、色んなアイデアが生まれて、研究をしていこうとか、この技術も見てみたいといったような気持ちも生まれてきます。それが全く新しい建設業界、土木業界のイノベーションのきっかけにもなるなと考えています。

そうです。進学で東京に出ました。

東京の会社で働きました。一番最初に行ったのは、その会社の埼玉の熊谷拠点でしたけど。でも熊谷に行って、１年ぐらいで、広島に転勤になったんです。そして４年ぐらい広島にいて、戻ってきました。

そのころは、業界のありきたりなものを、他社よりも安く大量に販売する、いわゆる典型的な営業をやっていました。その“ありきたりなところ”を外したかったと思ったのがきっかけの一つです。
その会社はメーカーだったので、商品は、上から降ってくる感じの位置づけでした。
そうではなくて、なにか新しいものを“自分で創り出してみたい”と思ったんです。新しいものを自分で仕掛けていくようなことをしたいなと思ったんですよ。
こっち（津山）だったら、ひょっとしたら、それができるかもしれないと思って、帰ってきたんですね。

道路関係のあの、ガードレールや、トンネルに使われる部品、張り材などをつくって売っていました。

そうですね。そもそも私自身が定番の商品ではなくて、ちょっと変わったものを売るので有名だったんですよ(笑)

変なものを呼び寄せるんです(笑)

今まで、会社のラインナップにあるけども、誰も売った事がないものとかあるじゃないですか？全国何十名といる営業マンの中から、僕しか知らないだろうなっていうような、マニアックな商品をよく売ってたんですよ。

5年前くらいからあった「新製品」の初受注の表彰をもらったこともありました(笑)その時から、ありきたりなものがあんまり好きじゃなかったみたいです(笑)

結局、定番の決まった製品を売る形の事業は、値段が安い、高いだけで勝負になってしまうことが多いです。それがおもしろくないっていうか。本当の姿じゃないだろうと感じたのが、出発なのですけど。

はい。最初、現場の作業員、現場の技術員なども一通り経験させていただきました。それから営業もさせてもらえるようになって、そして商品もつくるようになりました。

そうですね。やっぱり人口が減っていますから、特に田舎は、真っ先に不況の波をくらいますよね。よくなる時は、都会からよくなるっていう、そういう現象も起こっていますけど。このままだと工事案件も少なくなる、かといって人は少なくするのではなくて、自分たちで創り出したプラスのところで、増やしていきたいなと考えています。

すべてが悪いことではないと思いますが。うちに入社してくる方は、結構大手から転職で入ってくる人もいます。やっぱり次に転勤でどこ行くかわからないっていうのが、一番辛いって言います。

例えば、工期が終わって東北にいたかと思ったら、来月からは突然、次は沖縄っていうことも十分あるんですよね。沖縄なのか、北海道なのか、東京なのかよくわからないっていうのが一番辛いと言われます。

そして沖縄で案件がとれたら、沖縄の工事案件と、あの北海道の工事案件を狙ってるなというのは、なんとなくわかるんですけど。どれが実際にとれるかは、わかんないじゃないですか。どれがとれるかわからない、つまり、どこに行かされるかわからないというのが、やっぱり厳しいみたいです。

そこで、山陽ロード工業に入社して、ここで腰を据えて仕事するのが一番よいと言ってくれる人が社内でもけっこう多いんですよね。

そうですね。そういう意味でよく社員といっしょに出張するんです。一人で、行ってもらってもいいですけど、一緒にいくと大体どこか途中でアイデアが出てくるんですよね(笑)運転してる時とか、乗り物に乗ってる時に、一番アイデアが出てくるので、そういうことを、わざわざしたりします(笑)

そうですね。見ているものによっても、違うと思いますし。展示会によく出かけて、刺激をもらうというのも癖になっていますしね(笑)

今は、会社としてやりたいことも、できるようになってきましたけど、まだまだこれからだと思っています。今のような風土になるのにもけっこう時間かかりました。たぶんこれからうちに入社してくる人は、そういった風土ができてきているので良いのかなとも思います。

そういった部分も、どんどん取り入れていきたいですね。それこそ、海外から、リモートで仕事してもらうっていうのも十分ありえますしね(笑)逆にそれを推奨していきたいぐらいに思ってます。

どこにいるかより、誰と何を一緒にやるかっていうことが、大切だと思います。その人と一緒に仕事をしたいからという感覚ですね。

色々あるんですけど、そうですね・・・やっぱり、「ティッピングポイント」ってあると思うんですね。

何事もですが、ある時までぐーっと我慢しなきゃいけないんですけど、ある時からぐっと成果あがる時があると思うのです。そこに行くまでに諦めてしまうと、何もなりません。そこに行くまでは一生懸命我慢というか、希望をもってやるのが大事だなといつも思ってます。

そうですね。そこまで行動を継続することが大切です。僕自身もそういったことをいくつか経験しましたし、だからこそ、これからうちに入社してくる若い方などは、積極的にバックアップしていきたいですね。

新しい価値を生み出していく仕事は、とてもおもしろいと思っています。だから独り占めしないで(笑)そのおもしろさをみんなに分けたいなと思っています。